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陈老板明显没想到她会提出这个要求。
院子里的另外两名竞争者也愣了一下。
做生意的人谈转让，通常第一件事就是谈钱，谈价格，谈条件，可宋梨花从进门到现在，先看账本，再看院子，最后开口竟然是要去看渔户。
这种思路显然和其他人不一样。
短暂沉默后，陈老板忽然笑了起来：“行。”
说完，他直接站起身，把挂在墙上的外套拿下来披在身上。
“反正时间还早，我带你们去转转。”
皮夹克男人和公文包男人对视一眼，也跟着站了起来。
事情发展到这一步，他们自然不可能退出。
于是原本的谈判，莫名其妙变成了一场现场考察。
几人出了院子，沿着河堤往东走。
越往前走，水面的规模越大。
大片芦苇随着春风轻轻摇晃，岸边停靠着十几条大小不一的木船，几个刚刚收网回来的渔民正蹲在河边整理渔具。
陈老板边走边介绍：“东河这边一共五个主要出鱼村，平时捕鱼的人有七八十户，其中稳定供货的大概四十多户。旺季的时候，一天收个几千斤不算难事。”
听到这个数字，赵国顺心里微微一跳。
几千斤。
这已经超过他们目前很多时候的收购量。
如果能把这里接下来，货源问题确实能缓解不少。
一行人很快来到第一个村子。
还没进村，便看见不少院子里晾着渔网和鱼干。
空气里弥漫着淡淡鱼腥味。
几个老人坐在墙根晒太阳，看见陈老板以后纷纷打招呼。
“老陈来了？”
“带客人看看。”
陈老板笑着回应一句，随后带着众人继续往里走。
一路上不断有人和他打招呼。
有的叫老陈，有的叫陈哥。
甚至还有孩子远远喊着“陈叔”。
这些细节看似不起眼，却让宋梨花越来越重视。
因为真正值钱的从来不是院子里的那些木箱和秤杆。
而是这种十几年积累下来的信。
没有信任，渔户未必卖鱼给你。
有信任，很多时候甚至不用压价。
就在这时，一个五十多岁的老渔民从院里走了出来，看见陈老板以后笑着说道：“听说你要不干了？”
“消息传得挺快。”
“能不快吗？”
老人把烟袋往鞋底敲了敲，“昨天就有人来问我以后鱼卖给谁。”
这句话让旁边两名竞争者同时精神一振。
显然，他们也意识到关键点了。
陈老板却没有接话，而是转头看向宋梨花几人说道：“这位王叔，一年四季基本都在捕鱼，算是东河这边的大户。”
王叔闻言打量了几人一眼。
“来看收购点的？”
“算是。”
皮夹克男人率先开口。
王叔点点头，随后却没有理会他，而是直接问陈老板：“你真准备走？”
陈老板沉默片刻，最终还是叹了口气，“家里情况你也知道。”
老人脸上的笑意慢慢淡了下来。
过了几秒才说道：“那是得治。”
短短几句对话，却让现场安静不少。
直到这时，众人才真正感受到陈老板为什么会转让这门生意。
不是赚不到钱，而是家里出了事。
所以他才格外在意接手的人。
因为这些渔户关系，是他十几年一点点攒出来的。
继续往前走的时候，宋梨花忽然放慢脚步。
她注意到一个细节。
从进村到现在，几乎每个渔户都认识陈老板。
可陈老板不仅记得他们名字，甚至连谁家有几条船、谁家儿子在外打工、谁家去年换了新网都清清楚楚。
这已经不是简单做生意了。
更像是经营了一张关系网。
想到这里，她终于明白为什么刚才陈老板说，真正值钱的不是院子，而是货源。
因为所谓货源，本质上其实是人。
没有这些渔户的认可，再大的收购点也只是个空架子。
就在几人准备离开第一个村子的时候，一个年轻渔民忽然快步跑了过来，额头上还带着汗，显然是一路赶来的。
“陈哥！”
“怎么了？”
“河口那边出事了。”
年轻人喘了口气说道：“老刘他们两条船起争执，现在都快打起来了，谁劝都不听。”
陈老板脸色顿时一变。
“因为啥？”
“抢鱼道。”
一句话出口，在场几个老渔民同时皱起眉头。
而宋梨花则敏锐地察觉到，这或许是一个了解东河真实情况的机会。
毕竟看账本只能看到数字。
真正的经营能力，往往是在处理这些麻烦事的时候体现出来。
河口距离村子不远。
众人沿着河堤快步赶过去的时候，远远便听见争吵声顺着风传了过来。
“这地方本来就是我先下网的！”
“放屁！你昨天就占了东边，今天还想占西边？”
“有本事你试试！”
声音越来越大。
等走到近处时，只见两条木船停在河湾边上，几个渔民正站在船头对骂，旁边还有不少围观的人在劝，可显然没什么效果。
其中一个皮肤黝黑的壮汉气得满脸通红，手里甚至已经抄起撑船竹竿，大有一言不合就动手的架势。
王德发看到这一幕，忍不住低声说道：“这下麻烦了。”
旁边的皮夹克男人也皱起眉头。
渔民之间因为鱼道起争执不稀奇。
真正麻烦的是这种矛盾一旦闹大，很容易影响后面收鱼。
因为大家本来就在同一个水面讨生活，今天跟这个闹翻，明天跟那个闹翻，最后整个圈子都会受影响。
然而陈老板却没有半点着急。
他先是站在岸边看了一会儿，随后才缓缓走过去喊道：“行了，都多大岁数的人了，还跟孩子似的。”
声音不大。
可神奇的是，两边居然都安静了一些。
那个拿着竹竿的壮汉转过头，看见是陈老板，脸色明显缓和不少。
“陈哥，不是我找事，是老刘欺负人。”
对面立刻不乐意了。
“我欺负你？明明是你越界。”
眼看两边又要吵起来，陈老板直接摆摆手说道：“谁先闭嘴，今晚鱼我多收两分钱。”
这句话一出口，周围顿时传来一阵笑声。
连刚才剑拔弩张的两人都愣了一下。
谁也没想到他会来这么一句。
趁着气氛松动，陈老板已经走到河边蹲了下来，看了看两边船只停靠的位置，又问了几个围观渔民情况，前后不过几分钟，事情便大致弄清楚了。
说白了，其实不是什么大事。
陈老板明显没想到她会提出这个要求。
院子里的另外两名竞争者也愣了一下。
做生意的人谈转让，通常第一件事就是谈钱，谈价格，谈条件，可宋梨花从进门到现在，先看账本，再看院子，最后开口竟然是要去看渔户。
这种思路显然和其他人不一样。
短暂沉默后，陈老板忽然笑了起来：“行。”
说完，他直接站起身，把挂在墙上的外套拿下来披在身上。
“反正时间还早，我带你们去转转。”
皮夹克男人和公文包男人对视一眼，也跟着站了起来。
事情发展到这一步，他们自然不可能退出。
于是原本的谈判，莫名其妙变成了一场现场考察。
几人出了院子，沿着河堤往东走。
越往前走，水面的规模越大。
大片芦苇随着春风轻轻摇晃，岸边停靠着十几条大小不一的木船，几个刚刚收网回来的渔民正蹲在河边整理渔具。
陈老板边走边介绍：“东河这边一共五个主要出鱼村，平时捕鱼的人有七八十户，其中稳定供货的大概四十多户。旺季的时候，一天收个几千斤不算难事。”
听到这个数字，赵国顺心里微微一跳。
几千斤。
这已经超过他们目前很多时候的收购量。
如果能把这里接下来，货源问题确实能缓解不少。
一行人很快来到第一个村子。
还没进村，便看见不少院子里晾着渔网和鱼干。
空气里弥漫着淡淡鱼腥味。
几个老人坐在墙根晒太阳，看见陈老板以后纷纷打招呼。
“老陈来了？”
“带客人看看。”
陈老板笑着回应一句，随后带着众人继续往里走。
一路上不断有人和他打招呼。
有的叫老陈，有的叫陈哥。
甚至还有孩子远远喊着“陈叔”。
这些细节看似不起眼，却让宋梨花越来越重视。
因为真正值钱的从来不是院子里的那些木箱和秤杆。
而是这种十几年积累下来的信。
没有信任，渔户未必卖鱼给你。
有信任，很多时候甚至不用压价。
就在这时，一个五十多岁的老渔民从院里走了出来，看见陈老板以后笑着说道：“听说你要不干了？”
“消息传得挺快。”
“能不快吗？”
老人把烟袋往鞋底敲了敲，“昨天就有人来问我以后鱼卖给谁。”
这句话让旁边两名竞争者同时精神一振。
显然，他们也意识到关键点了。
陈老板却没有接话，而是转头看向宋梨花几人说道：“这位王叔，一年四季基本都在捕鱼，算是东河这边的大户。”
王叔闻言打量了几人一眼。
“来看收购点的？”
“算是。”
皮夹克男人率先开口。
王叔点点头，随后却没有理会他，而是直接问陈老板：“你真准备走？”
陈老板沉默片刻，最终还是叹了口气，“家里情况你也知道。”
老人脸上的笑意慢慢淡了下来。
过了几秒才说道：“那是得治。”
短短几句对话，却让现场安静不少。
直到这时，众人才真正感受到陈老板为什么会转让这门生意。
不是赚不到钱，而是家里出了事。
所以他才格外在意接手的人。
因为这些渔户关系，是他十几年一点点攒出来的。
继续往前走的时候，宋梨花忽然放慢脚步。
她注意到一个细节。
从进村到现在，几乎每个渔户都认识陈老板。
可陈老板不仅记得他们名字，甚至连谁家有几条船、谁家儿子在外打工、谁家去年换了新网都清清楚楚。
这已经不是简单做生意了。
更像是经营了一张关系网。
想到这里，她终于明白为什么刚才陈老板说，真正值钱的不是院子，而是货源。
因为所谓货源，本质上其实是人。
没有这些渔户的认可，再大的收购点也只是个空架子。
就在几人准备离开第一个村子的时候，一个年轻渔民忽然快步跑了过来，额头上还带着汗，显然是一路赶来的。
“陈哥！”
“怎么了？”
“河口那边出事了。”
年轻人喘了口气说道：“老刘他们两条船起争执，现在都快打起来了，谁劝都不听。”
陈老板脸色顿时一变。
“因为啥？”
“抢鱼道。”
一句话出口，在场几个老渔民同时皱起眉头。
而宋梨花则敏锐地察觉到，这或许是一个了解东河真实情况的机会。
毕竟看账本只能看到数字。
真正的经营能力，往往是在处理这些麻烦事的时候体现出来。
河口距离村子不远。
众人沿着河堤快步赶过去的时候，远远便听见争吵声顺着风传了过来。
“这地方本来就是我先下网的！”
“放屁！你昨天就占了东边，今天还想占西边？”
“有本事你试试！”
声音越来越大。
等走到近处时，只见两条木船停在河湾边上，几个渔民正站在船头对骂，旁边还有不少围观的人在劝，可显然没什么效果。
其中一个皮肤黝黑的壮汉气得满脸通红，手里甚至已经抄起撑船竹竿，大有一言不合就动手的架势。
王德发看到这一幕，忍不住低声说道：“这下麻烦了。”
旁边的皮夹克男人也皱起眉头。
渔民之间因为鱼道起争执不稀奇。
真正麻烦的是这种矛盾一旦闹大，很容易影响后面收鱼。
因为大家本来就在同一个水面讨生活，今天跟这个闹翻，明天跟那个闹翻，最后整个圈子都会受影响。
然而陈老板却没有半点着急。
他先是站在岸边看了一会儿，随后才缓缓走过去喊道：“行了，都多大岁数的人了，还跟孩子似的。”
声音不大。
可神奇的是，两边居然都安静了一些。
那个拿着竹竿的壮汉转过头，看见是陈老板，脸色明显缓和不少。
“陈哥，不是我找事，是老刘欺负人。”
对面立刻不乐意了。
“我欺负你？明明是你越界。”
眼看两边又要吵起来，陈老板直接摆摆手说道：“谁先闭嘴，今晚鱼我多收两分钱。”
这句话一出口，周围顿时传来一阵笑声。
连刚才剑拔弩张的两人都愣了一下。
谁也没想到他会来这么一句。
趁着气氛松动，陈老板已经走到河边蹲了下来，看了看两边船只停靠的位置，又问了几个围观渔民情况，前后不过几分钟，事情便大致弄清楚了。
说白了，其实不是什么大事。