第97章 以退为进
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“百……百分之十？”
李贰明扶了扶他那厚重的眼镜。
他怀疑自己的耳朵是不是出了毛病。
眼前这个女孩，他看怪物一样看着她。
她才多大？
十九？还是二十？
她懂什么是公司吗？
她又懂什么是股份？
一开口就要百分之十？
她以为这是在菜市场买大白菜，可以随便砍价吗？
李贰明感觉自己的专业，自己的梦想，都受到了前所未有的巨大侮辱。
“赵美女，你……你确定你不是在跟我开玩笑？”
李贰明脸上那点尴尬的笑容，此刻彻底消失了。
取而代之的，是一种被深深冒犯后的愠怒。
“我承认，你的形象，确实非常特别。”
“对我们App的冷启动阶段，也的确会有不小的帮助。”
“但是，百分之十的股份……这绝对，绝对不可能！”
他猛地从口袋里掏出钱包。
数出五张崭新的红色钞票。
然后，他用力将钱拍在满是灰尘的桌子上。
“啪”的一声，在这寂静的地库里格外响亮。
“五百块！”
“拍一个视频，现在就拍！”
“这是我目前能给出的最高价格了！”
躲在赵雪乔身后的萱萱，眼睛瞬间一亮。
她悄悄伸手，拉了拉赵雪乔的衣角。
“雪乔，五百块呢！这可不少了！”
“就随便扭几下，这可比君子在理发店累死累活站一天赚得强太多了！”
甜甜也觉得股份什么的，实在太虚无缥缈，不切实际。
这五百块钱，可是真金白银，实实在在能拿到手的。
她也压低声音，小声劝道：“雪乔，要不……”
赵雪乔没有理会她们两人。
她甚至连看都没再看李贰明一眼。
更没有去看桌上那刺眼的五百块钱。
她内心oS：报价五百，侮辱性极强。这是典型的压力测试，想用最低的成本，击溃我的心理防线。可惜，他今天找错了对象。
赵雪乔一句话也没说。
她直接转过身。
朝着来时的方向，一步一步，往地库出口走去。
她的脚步并不快。
但每一步，都踩得异常坚定。
没有丝毫的犹豫。
安静的地下车库里，只剩下她那双不知从哪里淘来的廉价豆豆鞋，鞋底敲击水泥地面的“哒、哒、哒”声。
那声音，像是在给李贰明的心脏，进行着无情的倒计时。
萱萱和甜甜都彻底傻眼了。
她们赶紧迈着小碎步，慌忙跟了上去。
“雪乔！你这是干嘛去啊！五百块都不要了？你是不是傻了呀！”萱萱急得都快跳脚了。
李贰明这下是彻底慌了神。
他预想过赵雪乔可能会讨价还价。
也预想过她可能会软磨硬泡。
但他万万没有料到，她竟然会走得这么干脆！
连一句多余的废话都没有！
这不符合逻辑啊！
一个看起来这么缺钱的精神小妹，怎么可能对五百块现金无动于衷？
除非……
除非在她眼里，她自身的价值，远远不止这区区五百块！
她对自己能带来的效益，有着远超自己想象的、一种清晰而可怕的认知！
他眼睁睁看着赵雪乔的背影，即将消失在拐角处的黑暗之中。
一个念头，在他脑中如同炸雷般疯狂炸开：如果今天真的让她就这么走了，自己这个App，再去哪里找一个花手摇的如此出众的精神小妹，话题度又如此高的人？！
如果App再不快点完善上线的话，这个项目可能就黄了。
这个赌注，他输不起！
绝对输不起！
“等等！”
李贰明几乎是吼出来的。
他的声音因为过度的激动而直接破了音。
赵雪乔的脚步，在那一刻，停住了。
但她，并没有回头。
李贰明看着那个纤瘦却又显得无比强大的背影。
他感觉自己此刻面对的，仿佛不是一个十九岁的女孩，而是一个在商业谈判桌上纵横捭阖的巨人。
他狠狠咬了咬牙。
像是下了某种巨大的决心。
他感觉自己浑身上下都在不受控制地发抖。
“百分之五！”
“我最多！最多能给你百分之五的原始股！”
“这，已经是我的底线了！”
他喊完这句话，整个人像是瞬间被抽空了所有的力气。
他无力地扶着桌子，大口大口地喘着粗气。
萱萱和甜甜此刻已经彻底懵了。
她们看看面色苍白的李贰明，又看看赵雪乔那依旧挺拔的背影。
她们的大脑，已经完全处理不了眼前发生的这一切。
黑暗中，赵雪乔缓缓地，转过了身。
地库那昏暗幽微的光线，恰到好处地勾勒出她嘴角那抹若有若无的、浅淡的弧度。
她脸上，依旧是那副天真无邪的、带着几分娇憨的笑容。
仿佛刚才那个眼神冰冷、决绝离场的商业女王，只是众人集体产生的一个幻觉。
“哎呀，小哥哥，你早这么说不就好啦！”
她迈着轻快的步伐，重新走回到桌前。
就好像刚才什么事情都没有发生过一样。
“成交！”
李贰明动作麻利地收拾好他那台宝贝笔记本电脑。
他领着赵雪乔三人，快步走出了那个令人窒息的地下车库。
重见天日的那一刻，萱萱和甜甜才感觉自己像是重新活了过来，长长地舒了一口气。
“好了，我们现在就去拍！”
李贰明显得有些迫不及待，甚至可以说是摩拳擦掌。
“我知道附近有个新建的小区，里面的中心花园搞得又大又漂亮，关键是人少，特别安静，方便我们取景拍摄！”
“不行。”
赵雪乔想都没想，直接打断了他。
“啊？”李贰明一愣，脸上的兴奋僵住了。
萱萱也有些纳闷地开口：“为什么不行啊？乔姐，人少不是正好吗？没人打扰我们，你想怎么跳就怎么跳，多自在。”
甜甜也点头附和道：“是啊，雪乔，万一我们跳得不好，被好多人看见了，那得多尴尬啊。”
赵雪乔停下脚步。
她回过头，看着他们三个。
那眼神，像是在看三个完全没有开窍的榆木脑袋学生。
她内心oS：产品定位严重错误，营销场景选择彻底失败。安静？漂亮？我们要的根本不是什么艺术照，我们要的是能引爆全网的病毒视频！病毒的核心是什么？是冲突！是强烈的冲突！是颠覆所有人的认知！
“你们仔细想过没有，我们到底要拍的是什么？”赵雪乔开口了。
“是一个宣传视频。”
“宣传的目的是什么？”
“是让最多的人看到，并且记住我们，记住这个App。”
她伸出一根纤细的手指。
“在一个安安静静、漂漂亮亮的花园里，三个精神小妹跳着摇花手。”
“别人刷到这个视频，会怎么想？”
“——哦，又是几个不学无术的小太妹在拍低俗视频。”
“然后呢？”
“然后就直接划走了。一秒钟，都不会多停留。”
她顿了顿，又伸出了第二根手指。
“但是，如果我们把场景换一下呢？”
她的眼睛里，闪烁着一种近乎疯狂的、兴奋的光芒。
“就在这个城市人流量最大的地方，最繁华热闹的商业街十字路口。”
“背景，是那些高耸入云的高级写字楼，是那些装修奢华的奢侈品店，是那些来来往往、西装革履的精英白领，还有那些打扮精致时尚的都市丽人。”
“在那样一个极致现代、极致精英的环境里，我们三个，穿着最精神、最扎眼的衣服，放着最大声、最劲爆的土嗨dJ，跳着最旁若无人、最癫狂的社会摇和摇花手。”
“你们想象一下，那会是怎样一幅石破天惊的画面？”
李贰明、甜甜、萱萱，三个人都彻底愣住了。
他们脑海里，几乎是立刻就清晰无比地浮现出了赵雪乔所描述的那个场景。
那……
那不就是宇宙无敌超级大型社死现场吗？！
“我懂了！我彻底懂了！”
李贰明突然像被电流击中一般，怪叫一声。
这声怪叫，把旁边的甜甜和萱萱都吓了一大跳。
他猛地摘下眼镜，用身上那件皱巴巴的衬衫下摆，胡乱地擦了擦镜片。
镜片后面，他那双原本有些无神的眼睛里，此刻爆发出前所未有的、璀璨夺目的光芒。
“反差！是极致的反差感！”
他激动得挥舞着手臂，像个发现了新大陆的疯子。
“用最‘土’、最‘接地气’的行为，去猛烈冲击那个最‘洋’、最‘高端’的环境！”
“这种强烈的视觉冲突和文化对立，它本身，就是最劲爆、最能吸引眼球的话题啊！”
“路人看到的，将不再是我们单纯的跳舞，他们会认为自己是在看一场活生生的、极具冲击力的行为艺术！”
“他们会震惊，会好奇，会鄙视，甚至会愤怒！但无论如何，他们都会忍不住拿出手机拍下来，发到朋友圈，发到各种社交平台去议论！去传播！”
“这就是天然的、免费的、病毒式的二次传播啊！”
李贰明此刻看着赵雪乔的眼神，已经不再是简单的欣赏了。
那是一种彻彻底底的、发自灵魂深处的敬畏和崇拜。
他现在终于深刻地明白，那百分之五的股份，自己给得一点都不亏！
这个女孩的脑子里，装着一个他过去连想都不敢想的、关于流量密码和人性洞察的巨大宝库！
“走！我们现在就去市中心广场！”
李贰明大手一挥，声音洪亮，充满了前所未有的干劲和决心。
“百……百分之十？”
李贰明扶了扶他那厚重的眼镜。
他怀疑自己的耳朵是不是出了毛病。
眼前这个女孩，他看怪物一样看着她。
她才多大？
十九？还是二十？
她懂什么是公司吗？
她又懂什么是股份？
一开口就要百分之十？
她以为这是在菜市场买大白菜，可以随便砍价吗？
李贰明感觉自己的专业，自己的梦想，都受到了前所未有的巨大侮辱。
“赵美女，你……你确定你不是在跟我开玩笑？”
李贰明脸上那点尴尬的笑容，此刻彻底消失了。
取而代之的，是一种被深深冒犯后的愠怒。
“我承认，你的形象，确实非常特别。”
“对我们App的冷启动阶段，也的确会有不小的帮助。”
“但是，百分之十的股份……这绝对，绝对不可能！”
他猛地从口袋里掏出钱包。
数出五张崭新的红色钞票。
然后，他用力将钱拍在满是灰尘的桌子上。
“啪”的一声，在这寂静的地库里格外响亮。
“五百块！”
“拍一个视频，现在就拍！”
“这是我目前能给出的最高价格了！”
躲在赵雪乔身后的萱萱，眼睛瞬间一亮。
她悄悄伸手，拉了拉赵雪乔的衣角。
“雪乔，五百块呢！这可不少了！”
“就随便扭几下，这可比君子在理发店累死累活站一天赚得强太多了！”
甜甜也觉得股份什么的，实在太虚无缥缈，不切实际。
这五百块钱，可是真金白银，实实在在能拿到手的。
她也压低声音，小声劝道：“雪乔，要不……”
赵雪乔没有理会她们两人。
她甚至连看都没再看李贰明一眼。
更没有去看桌上那刺眼的五百块钱。
她内心oS：报价五百，侮辱性极强。这是典型的压力测试，想用最低的成本，击溃我的心理防线。可惜，他今天找错了对象。
赵雪乔一句话也没说。
她直接转过身。
朝着来时的方向，一步一步，往地库出口走去。
她的脚步并不快。
但每一步，都踩得异常坚定。
没有丝毫的犹豫。
安静的地下车库里，只剩下她那双不知从哪里淘来的廉价豆豆鞋，鞋底敲击水泥地面的“哒、哒、哒”声。
那声音，像是在给李贰明的心脏，进行着无情的倒计时。
萱萱和甜甜都彻底傻眼了。
她们赶紧迈着小碎步，慌忙跟了上去。
“雪乔！你这是干嘛去啊！五百块都不要了？你是不是傻了呀！”萱萱急得都快跳脚了。
李贰明这下是彻底慌了神。
他预想过赵雪乔可能会讨价还价。
也预想过她可能会软磨硬泡。
但他万万没有料到，她竟然会走得这么干脆！
连一句多余的废话都没有！
这不符合逻辑啊！
一个看起来这么缺钱的精神小妹，怎么可能对五百块现金无动于衷？
除非……
除非在她眼里，她自身的价值，远远不止这区区五百块！
她对自己能带来的效益，有着远超自己想象的、一种清晰而可怕的认知！
他眼睁睁看着赵雪乔的背影，即将消失在拐角处的黑暗之中。
一个念头，在他脑中如同炸雷般疯狂炸开：如果今天真的让她就这么走了，自己这个App，再去哪里找一个花手摇的如此出众的精神小妹，话题度又如此高的人？！
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这个赌注，他输不起！
绝对输不起！
“等等！”
李贰明几乎是吼出来的。
他的声音因为过度的激动而直接破了音。
赵雪乔的脚步，在那一刻，停住了。
但她，并没有回头。
李贰明看着那个纤瘦却又显得无比强大的背影。
他感觉自己此刻面对的，仿佛不是一个十九岁的女孩，而是一个在商业谈判桌上纵横捭阖的巨人。
他狠狠咬了咬牙。
像是下了某种巨大的决心。
他感觉自己浑身上下都在不受控制地发抖。
“百分之五！”
“我最多！最多能给你百分之五的原始股！”
“这，已经是我的底线了！”
他喊完这句话，整个人像是瞬间被抽空了所有的力气。
他无力地扶着桌子，大口大口地喘着粗气。
萱萱和甜甜此刻已经彻底懵了。
她们看看面色苍白的李贰明，又看看赵雪乔那依旧挺拔的背影。
她们的大脑，已经完全处理不了眼前发生的这一切。
黑暗中，赵雪乔缓缓地，转过了身。
地库那昏暗幽微的光线，恰到好处地勾勒出她嘴角那抹若有若无的、浅淡的弧度。
她脸上，依旧是那副天真无邪的、带着几分娇憨的笑容。
仿佛刚才那个眼神冰冷、决绝离场的商业女王，只是众人集体产生的一个幻觉。
“哎呀，小哥哥，你早这么说不就好啦！”
她迈着轻快的步伐，重新走回到桌前。
就好像刚才什么事情都没有发生过一样。
“成交！”
李贰明动作麻利地收拾好他那台宝贝笔记本电脑。
他领着赵雪乔三人，快步走出了那个令人窒息的地下车库。
重见天日的那一刻，萱萱和甜甜才感觉自己像是重新活了过来，长长地舒了一口气。
“好了，我们现在就去拍！”
李贰明显得有些迫不及待，甚至可以说是摩拳擦掌。
“我知道附近有个新建的小区，里面的中心花园搞得又大又漂亮，关键是人少，特别安静，方便我们取景拍摄！”
“不行。”
赵雪乔想都没想，直接打断了他。
“啊？”李贰明一愣，脸上的兴奋僵住了。
萱萱也有些纳闷地开口：“为什么不行啊？乔姐，人少不是正好吗？没人打扰我们，你想怎么跳就怎么跳，多自在。”
甜甜也点头附和道：“是啊，雪乔，万一我们跳得不好，被好多人看见了，那得多尴尬啊。”
赵雪乔停下脚步。
她回过头，看着他们三个。
那眼神，像是在看三个完全没有开窍的榆木脑袋学生。
她内心oS：产品定位严重错误，营销场景选择彻底失败。安静？漂亮？我们要的根本不是什么艺术照，我们要的是能引爆全网的病毒视频！病毒的核心是什么？是冲突！是强烈的冲突！是颠覆所有人的认知！
“你们仔细想过没有，我们到底要拍的是什么？”赵雪乔开口了。
“是一个宣传视频。”
“宣传的目的是什么？”
“是让最多的人看到，并且记住我们，记住这个App。”
她伸出一根纤细的手指。
“在一个安安静静、漂漂亮亮的花园里，三个精神小妹跳着摇花手。”
“别人刷到这个视频，会怎么想？”
“——哦，又是几个不学无术的小太妹在拍低俗视频。”
“然后呢？”
“然后就直接划走了。一秒钟，都不会多停留。”
她顿了顿，又伸出了第二根手指。
“但是，如果我们把场景换一下呢？”
她的眼睛里，闪烁着一种近乎疯狂的、兴奋的光芒。
“就在这个城市人流量最大的地方，最繁华热闹的商业街十字路口。”
“背景，是那些高耸入云的高级写字楼，是那些装修奢华的奢侈品店，是那些来来往往、西装革履的精英白领，还有那些打扮精致时尚的都市丽人。”
“在那样一个极致现代、极致精英的环境里，我们三个，穿着最精神、最扎眼的衣服，放着最大声、最劲爆的土嗨dJ，跳着最旁若无人、最癫狂的社会摇和摇花手。”
“你们想象一下，那会是怎样一幅石破天惊的画面？”
李贰明、甜甜、萱萱，三个人都彻底愣住了。
他们脑海里，几乎是立刻就清晰无比地浮现出了赵雪乔所描述的那个场景。
那……
那不就是宇宙无敌超级大型社死现场吗？！
“我懂了！我彻底懂了！”
李贰明突然像被电流击中一般，怪叫一声。
这声怪叫，把旁边的甜甜和萱萱都吓了一大跳。
他猛地摘下眼镜，用身上那件皱巴巴的衬衫下摆，胡乱地擦了擦镜片。
镜片后面，他那双原本有些无神的眼睛里，此刻爆发出前所未有的、璀璨夺目的光芒。
“反差！是极致的反差感！”
他激动得挥舞着手臂，像个发现了新大陆的疯子。
“用最‘土’、最‘接地气’的行为，去猛烈冲击那个最‘洋’、最‘高端’的环境！”
“这种强烈的视觉冲突和文化对立，它本身，就是最劲爆、最能吸引眼球的话题啊！”
“路人看到的，将不再是我们单纯的跳舞，他们会认为自己是在看一场活生生的、极具冲击力的行为艺术！”
“他们会震惊，会好奇，会鄙视，甚至会愤怒！但无论如何，他们都会忍不住拿出手机拍下来，发到朋友圈，发到各种社交平台去议论！去传播！”
“这就是天然的、免费的、病毒式的二次传播啊！”
李贰明此刻看着赵雪乔的眼神，已经不再是简单的欣赏了。
那是一种彻彻底底的、发自灵魂深处的敬畏和崇拜。
他现在终于深刻地明白，那百分之五的股份，自己给得一点都不亏！
这个女孩的脑子里，装着一个他过去连想都不敢想的、关于流量密码和人性洞察的巨大宝库！
“走！我们现在就去市中心广场！”
李贰明大手一挥，声音洪亮，充满了前所未有的干劲和决心。