2020年10月28日,第168本

谢点评塔木德:犹太人的经商智慧与处世圣经:2020年10月28日。第168本。《塔木德》塔尔莱特.赫里姆财富像一棵大树,它是从一粒小小的种子发育而成的。金钱就是种子,你越勤奋栽培它,它就长得越快。一些谈判技巧:(1)只在非

2020年10月28日。第168本。
《塔木德》塔尔莱特.赫里姆
财富像一棵大树,它是从一粒小小的种子发育而成的。金钱就是种子,你越勤奋栽培它,它就长得越快。
一些谈判技巧:
(1)只在非谈不可之时谈判。如果你是卖主,那么就在买主迫切需要时与他讨价还价,尽量表明绝不二价的态度;
如果你是买主,那么就要让知道自己可买可不买,问题的关键在于价格是否最公道。无论你是买方还是卖方,切记“核心问题不可让步,枝节问题可以交涉”。
(2)没有充分准备就不上谈判桌。要事先了解对方的境况如何、问题在哪、决定者是谁等等。
(3)有所求有所不求,实现双赢仅仅考虑自己,只会使谈判陷入僵局,甚至逼迫对方撤退,使自己一无所获。因此,即使赔钱,也要在某一方面有所获益。
(4)保守自己的秘密,渐露锋芒。保守住自己的秘密,可以使对方不至于考虑周全对付自己的策略;渐露锋芒则易使对方接受自己的观念。
(5)做谈判桌上的理性人。对于自己喜欢的东西,只要表明喜欢即可,不可流露出非获取不可的倾向,否则你将为此付出代价。
(6)把握向对方施压的分寸。第一,保持竞争的势头,可替代方案越多越好;第二,视对方为合伙人而不视为敌人,在温和中使对方和自己趋同;第三,使对方感觉到(而不是由自己说出)如果不依你的条件,问题将十分严重。
(7)以战取胜,打败对方。使对方的可期利益为“零”,使己方的可期利益达到最大值,这种“以战取胜”式的谈判适用于两种情况:第一,双方不会再相遇;第二,买卖一方比另一方实力强大得多。
  其可能的危害性有:失去友谊和未来的合作机会;因对方的奋力反击而受损;对方因屈从而不积极履约。
(8)最好让对方打破僵局。僵局需要打破,但率先打破僵局的一方一般都要以牺牲自己的利益为代价。
(9)提前确立谈判截止时间。谈判中单方面宣布截止时间,这常常被看作是一种威胁;双方共商截止时间,会使谈判的气氛和谐。这一时间得到确定可以加快谈判节奏,振作参与人员的精神。
(10)让副手与对方纠缠,摸清对方底牌。

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